Deur-aan-deur sales: hoe werkt het?

Door het team van ReachConnect · bijgewerkt op 7 oktober 2026

Wat is deur-aan-deur sales?

Je belt aan bij mensen thuis en gaat in gesprek over een product dat ze al hebben, zoals energie of telecom. Je vraagt hoe hun contract er nu uitziet, rekent samen door wat ze betalen en legt uit wat er beter kan. Past het aanbod, dan sluit je het ter plekke af. Zit iemand al goed, dan zeg je dat gewoon. Dat klinkt gek voor een verkoopbaan, maar het is precies waarom mensen met je in gesprek blijven.

D2D is de meest directe vorm van sales die er is. Geen telefoon ertussen, geen scherm. Daarom leer je er sneller van dan van welke andere salesbaan ook.

Zo ziet een dag eruit

Rond het middaguur start je met het team op kantoor of op een verzamelpunt. Korte briefing: welke wijk, welk aanbod, waar liep je gisteren tegenaan. Daarna gaan jullie naar de wijk, met eigen vervoer of samen rijdend. In de wijk werk je je eigen straten af. Gemiddeld heb je 10 tot 15 echte gesprekken per dag. De rest doet niet open of heeft geen tijd, en dat hoort erbij.

Aan het eind van de dag komt het team weer bij elkaar. Je bespreekt wat goed ging en wat niet, en je hoort meteen hoeveel je die dag hebt verdiend. Er is altijd een teamleider in de buurt. Je werkt nooit alleen.

Wat verdien je?

Bij deur-aan-deur werk je op commissiebasis, als freelancer. Geen vast salaris: je verdient per sale, oplopend tot €1.600 per sale afhankelijk van het project. Daardoor verdien je met deur-aan-deur over het algemeen meer dan met bellen, en groeit je inkomen mee met je ervaring. Het betekent ook dat je je eigen administratie doet, zoals facturen en belasting, en dat discipline bepaalt wat je overhoudt.

Dit zijn bandbreedtes uit ons eigen team, geen beloftes. De eerste weken zit je meestal onderin, omdat je nog aan het leren bent. Na een maand of twee zie je het verschil. Parttime is naar rato. Je weet vooraf wat je verdient en dat model verandert onderweg niet. Alle bedragen per functie staan op wat verdien je in sales.

Wat verdient een starter echt?

Dit geldt voor deur aan deur en telefonische sales. In je eerste maand verdien je meestal €2.000 tot €3.000. Na drie maanden is het gemiddelde €3.800 per maand. Wie het vak goed oppakt, zit na drie tot vier maanden vaak rond €4.000 tot €6.000. Onze beste verkopers halen regelmatig meer dan €10.000 in een maand, maar dat is niet het gemiddelde.

Wat krijg je per sale?

Per energiecontract krijg je €300 tot €800 commissie, afhankelijk van het project. Bij grootzakelijke klanten kan dat het dubbele zijn, tot €1.600 per sale.

Wat als een klant annuleert?

Dat komt nauwelijks voor. Bij zakelijke klanten speelt het normaal niet. Particulieren hebben wettelijk 14 dagen bedenktijd, daarna is je sale netto. Je hoeft nooit een sale terug te betalen.

Loondienst of als zzp'er?

Allebei kan. Welke vorm het handigst is, hangt af van wat je zoekt. Als zzp'er heb je geen plafond en bepaal je zelf hoeveel je draait, maar je regelt je eigen administratie en er is geen vaste bodem. In loondienst weet je wat er elke maand binnenkomt en hoef je niets te regelen, maar de bovenkant ligt lager.

Wat verder hetzelfde blijft: dezelfde training, dezelfde coaching, dezelfde projecten en dezelfde wijken. En in beide gevallen ben je binnen 3 dagen zelf het veld in. Wat het beste bij jou past, bespreken we gewoon in de kennismaking. Meer over zelfstandig werken staat op werken als zzp'er in sales.

Wat heb je nodig?

• Je bent 18 jaar of ouder.
• Je spreekt vlot Nederlands.
• Je kunt tegen een nee. Dat hoor je vaker dan een ja, ook als je goed bent.
• Je bent op tijd. Het team vertrekt samen.
• Je wilt leren. Coaching werkt alleen als je ervoor openstaat.
• Je hebt discipline. Je werkt op commissie als freelancer, dus niemand zet je 's ochtends aan het werk behalve jijzelf.
• Eigen vervoer is gewenst.
• Je doet je eigen administratie: facturen sturen en je belasting regelen.

Geen ervaring en geen diploma nodig. De meeste collega's begonnen zonder enige verkoopervaring.

Hoe leer je het?

We gaan ervan uit dat je binnen 3 dagen zelf het veld in kunt. Je krijgt producttraining, je loopt de eerste dagen mee met iemand die het al kan en daarna word je dagelijks gecoacht. Op kantoor in Arnhem komen meerdere projecten samen en worden regelmatig trainingen gegeven. Wil je eerst zien of het iets voor je is? Dan plan je een meeloopdag in. Lees ook je eerste maand in sales.

De regels

Deur-aan-deur verkoop is aan regels gebonden en daar houden we ons aan. Je legitimeert je aan de deur, je bent duidelijk over wie je bent en waarvoor je komt, en een klant heeft bij verkoop aan de deur wettelijk 14 dagen bedenktijd. Een goede D2D-verkoper heeft die regels niet nodig om eerlijk te zijn, maar ze zijn er wel. Wie druk zet of dingen belooft die niet kloppen, houdt het bij ons niet lang vol.

Past D2D bij jou?

D2D past als je energie krijgt van echt contact, als je wilt bewegen in plaats van zitten, als je per sale wilt verdienen en als je de vrijheid van freelancen aankunt zonder dat iemand je achter de broek zit. Wil je liever bellen zonder verkoopdruk, kijk dan naar appointment setting. Het verschil lees je op appointment setter, telesales of deur-aan-deur. Twijfel je? Doe de salestest of lees is sales iets voor mij.

Waar werk je?

Onze teams draaien wijken in Arnhem, Nijmegen en de rest van Gelderland, zoals Apeldoorn, Ede, Wageningen, Zutphen, Doetinchem en Tiel. Ook in Utrecht, Amersfoort en Rotterdam draaien wijken. Kantoren zitten in Arnhem (Leidenweg 70) en Nijmegen. Bekijk de vacature D2D Energie Adviseur of meld je aan in 30 seconden.

Veelgestelde vragen

Ook interessant